Busca empleo como experto en ventas 🎯

Búsqueda de empleo: Desarrolla tu estrategia como experto en ventas 🎯

Con los propósitos de año nuevo, muchas personas se plantean conseguir un nuevo empleo que responde mejor a sus necesidades personales, profesionales o económicas.

Debemos recordar que cuando buscamos empleo, promovemos nuestro perfil empleable. Tratamos de exponer y “vender” nuestras competencias y/o experiencia en alguna materia. Nuestra búsqueda de empleo se convierte entonces en una promoción activa de nuestro perfil profesional. Bajo esta mecánica, enfrentamos los mismos retos que los que enfrenta un vendedor al momento de promover su producto con clientes potenciales.  

En el artículo de esta semana, exploraremos cómo usar las técnicas de venta a tu favor al momento de buscar empleo.

Conoce tu producto: Autodiagnóstico para el éxito 🧐📊

En ventas, conocer a fondo el producto que queremos vender es esencial. De no ser así, no seremos capaces de distinguir los beneficios de nuestro producto para nuestro interlocutor, y esto resulta casi siempre en una venta fallida. Sabemos que podemos tener el mejor producto, pero sin alguien que sepa venderlo, tardaremos mucho en lograr nuestras metas. 

Cuando buscas empleo, el producto eres tú. 

Realiza un autodiagnóstico profundo. ¿Cuáles son tus habilidades únicas? ¿Qué logros destacan tu valía? Conocerte a ti mismo te permitirá presentarte de manera más efectiva ante los empleadores y ser mucho más convincente. 

Para realizar este autodiagnóstico de competencias puedes usar varios medios, como por ejemplo:

• Usar pruebas en línea que midan competencias profesionales
• Usar evaluaciones de desempeño que hayas tenido en trabajos pasados
• Pedir retroalimentación a amigos, antiguos compañeros de trabajo o antiguos jefes

Promueve tu Producto: una vitrina profesional que luzca ✨

Cuando vendemos, debemos asegurarnos que nuestros clientes potenciales conozcan nuestro producto o servicio. Una vitrina de exhibición efectiva es esencial para destacar los productos, ya sea física o virtual.  

De la misma manera, debes asegurarte de tener una vitrina profesional que te haga lucir. Tu Curriculum y perfil de LinkedIn son las bases de tu propia vitrina profesional. Es la primera impresión que muchos empleadores tendrán de ti. Asegúrate de que esté optimizado con una foto profesional, que contenga las palabras claves importantes para que los reclutadores te encuentren, y un resumen que destaque tu formación, experiencia, logros y habilidades clave. 

Similar a cómo los productos destacan sus características únicas, tu perfil debe resaltar lo que te hace sobresalir. 

Además, participa activamente compartiendo contenido relevante y conectándote con profesionales de la industria. Un perfil de LinkedIn sólido puede ser la pieza clave para que los reclutadores se sientan atraídos por lo que "ofreces" como profesional. 

¡Haz de tu CV y perfil de LinkedIn una vitrina irresistible que atraiga oportunidades laborales!

Pitch de Elevador: Tu Presentación Breve y Poderosa 🎙️🚀

En ventas, el elevator pitch es esencial para captar la atención de potenciales clientes en pocos segundos. Muchas veces contamos con muy poco tiempo para convencer a los demás, y debemos saber exponer en pocas palabras el beneficio que ofrecemos. 

Lo mismo aplica para tu búsqueda de empleo. Puedes mañana estar en frente de un posible futuro empleador en algún evento y tener pocos segundos para presentarte.

Desarrolla un pitch conciso pero impactante que destaque tus habilidades y logros. Asegúrate de que sea adaptable a diferentes situaciones y contextos. Para ello, piensa en tu interlocutor y en lo que le interesará escuchar y no solamente en lo que tú quieres ofrecerle.

Creación de un embudo de ventas: gestionando tu proceso de búsqueda 📊

Al igual que los vendedores utilizan embudos para gestionar su proceso, tú puedes hacer lo mismo. Usar un embudo no solamente ofrece beneficios en cuanto a seguimiento de las ventas, sino que nos permite analizar los datos y sacar conclusiones que permitan mejorar nuestra búsqueda de empleo.

Desde la etapa de investigación de empresas y vacantes hasta las entrevistas finales, visualiza tu búsqueda como un embudo. ¿Cuántas aplicaciones convierten en entrevistas? ¿Cuántas entrevistas en ofertas concretas? 

Puedes agregar más criterios de análisis al embudo para entender donde tienes más éxito y adaptar tu estrategia para incrementar tus posibilidades de encontrar empleo. ¿Cuántas aplicaciones convierten en un tipo de puesto específico? ¿Cuántas aplicaciones convierten por método de aplicación utilizado?

Gestionar tu proceso te permite adaptar tu estrategia y maximizar tus posibilidades de éxito.

Networking y hunting de contactos: Las red es tu mejor aliada 🌐🤝

En ventas, es imprescindible llegar al contacto adecuado para cerrar un acuerdo. Para ello, las relaciones y el networking son fundamentales y nos permiten muchas veces llegar al contacto que buscamos. Cuando nuestra red de contacto no nos permite llegar a nuestro interlocutor ideal, algunos vendedores buscan directamente al contacto con quien quieren hablar realizando actividades de "hunting". 

Lo mismo aplica para tu búsqueda de empleo. Si quieres trabajar en una empresa en particular o fortalecer tu aplicación a una vacante, utiliza tu red de contactos o explora plataformas en línea y busca conexiones valiosas para llegar a la persona que buscas. Participa en eventos de tu industria, únete a grupos profesionales y construye relaciones auténticas. El networking no se trata solo de lo que puedes obtener, sino de lo que puedes aportar.

No subestimes el poder de una recomendación o una conexión estratégica. La calidad de tus contactos puede marcar la diferencia.

Metodología de venta consultiva: adaptándote a las necesidades 🔄💡

La venta consultiva se centra en comprender las necesidades del cliente antes de ofrecer una solución. Esto permite evitar el desgaste del cliente al recibir información que no necesita, y permite construir conversaciones valiosas centradas en las necesidades particulares del cliente.

En tu búsqueda de empleo, adopta una mentalidad consultiva al momento de estar en entrevista. Busca primero entender las necesidades de tu contraparte. ¿Por qué contratan esta vacante? ¿Qué buscan en la persona que cubrirá la vacante? Investiga sobre la empresa, la vacante, comprende sus desafíos y adapta tu enfoque para resaltar cómo puedes ser la solución ideal. No dudes en preguntar directamente en entrevista esta información para adaptar tu discurso, no olvides que las entrevistas son una conversación, no un interrogatorio.

No se trata solo de vender tu experiencia, sino de mostrar cómo puedes aportar valor específicamente a esa posición.

Seguimiento post-entrevista: El arte de cerrar la oferta 📧🤝

En ventas, el seguimiento es clave para cerrar un trato. La post venta se ha convertido en una etapa fundamental del proceso de venta, y cada vez más empresas ponen atención a ello sin importar la industria o tamaño de negocio.

Cuando buscas empleo, tu seguimiento post-entrevista puede marcar la diferencia. Después de una entrevista, haz un seguimiento agradeciendo y reiterando tu interés. Intenta aportar algún material o información adicional sobre tu perfil o sobre algún punto que tocaron en la entrevista. Esta acción muestra profesionalismo y determinación. 

Finalmente, para dar seguimiento a tus procesos, no dudes en usar automatización inteligente en tu búsqueda de empleo. Muchos vendedores hoy usan secuencias automatizadas en su seguimiento, puedes hacer lo mismo por ejemplo con reclutadores para que siempre tengan tu perfil fresco y a la mano.

No subestimes el poder de un buen seguimiento.



Esperamos que estos consejos te ayudarán a encontrar un nuevo empleo. Recuerda, cada aplicación es una oportunidad de venta, y con las tácticas adecuadas, estarás más cerca de cerrar el trato que te llevará al trabajo ideal. ¡Mucho éxito en tu búsqueda! 🌟