Busca empleo como experto en ventas 馃幆

  • Tips de Empleo
  • Por Genera Talent
  • Publicado el Diciembre 19, 2023

B煤squeda de empleo: Desarrolla tu estrategia como experto en ventas 馃幆


Con los prop贸sitos de a帽o nuevo, muchas personas se plantean conseguir un nuevo empleo que responde mejor a sus necesidades personales, profesionales o econ贸micas.

Debemos recordar que cuando buscamos empleo, promovemos nuestro perfil empleable. Tratamos de exponer y 鈥渧ender鈥 nuestras competencias y/o experiencia en alguna materia. Nuestra b煤squeda de empleo se convierte entonces en una promoci贸n activa de nuestro perfil profesional. Bajo esta mec谩nica, enfrentamos los mismos retos que los que enfrenta un vendedor al momento de promover su producto con clientes potenciales.  


En el art铆culo de esta semana, exploraremos c贸mo usar las t茅cnicas de venta a tu favor al momento de buscar empleo.


Conoce tu producto: Autodiagn贸stico para el 茅xito 馃馃搳

En ventas, conocer a fondo el producto que queremos vender es esencial. De no ser as铆, no seremos capaces de distinguir los beneficios de nuestro producto para nuestro interlocutor, y esto resulta casi siempre en una venta fallida. Sabemos que podemos tener el mejor producto, pero sin alguien que sepa venderlo, tardaremos mucho en lograr nuestras metas. 

Cuando buscas empleo, el producto eres t煤. 

Realiza un autodiagn贸stico profundo. 驴Cu谩les son tus habilidades 煤nicas? 驴Qu茅 logros destacan tu val铆a? Conocerte a ti mismo te permitir谩 presentarte de manera m谩s efectiva ante los empleadores y ser mucho m谩s convincente. 

Para realizar este autodiagn贸stico de competencias puedes usar varios medios, como por ejemplo:

  • Usar pruebas en l铆nea que midan competencias profesionales
  • Usar evaluaciones de desempe帽o que hayas tenido en trabajos pasados
  • Pedir retroalimentaci贸n a amigos, antiguos compa帽eros de trabajo o antiguos jefes

 

Promueve tu Producto: una vitrina profesional que luzca 鉁

Cuando vendemos, debemos asegurarnos que nuestros clientes potenciales conozcan nuestro producto o servicio. Una vitrina de exhibici贸n efectiva es esencial para destacar los productos, ya sea f铆sica o virtual.  

De la misma manera, debes asegurarte de tener una vitrina profesional que te haga lucir. Tu Curriculum y perfil de LinkedIn son las bases de tu propia vitrina profesional. Es la primera impresi贸n que muchos empleadores tendr谩n de ti. Aseg煤rate de que est茅 optimizado con una foto profesional, que contenga las palabras claves importantes para que los reclutadores te encuentren, y un resumen que destaque tu formaci贸n, experiencia, logros y habilidades clave. 

Similar a c贸mo los productos destacan sus caracter铆sticas 煤nicas, tu perfil debe resaltar lo que te hace sobresalir. 

Adem谩s, participa activamente compartiendo contenido relevante y conect谩ndote con profesionales de la industria. Un perfil de LinkedIn s贸lido puede ser la pieza clave para que los reclutadores se sientan atra铆dos por lo que "ofreces" como profesional. 

隆Haz de tu CV y perfil de LinkedIn una vitrina irresistible que atraiga oportunidades laborales!

 

Pitch de Elevador: Tu Presentaci贸n Breve y Poderosa 馃帣锔忦煔

En ventas, el elevator pitch es esencial para captar la atenci贸n de potenciales clientes en pocos segundos. Muchas veces contamos con muy poco tiempo para convencer a los dem谩s, y debemos saber exponer en pocas palabras el beneficio que ofrecemos. 

Lo mismo aplica para tu b煤squeda de empleo. Puedes ma帽ana estar en frente de un posible futuro empleador en alg煤n evento y tener pocos segundos para presentarte.

Desarrolla un pitch conciso pero impactante que destaque tus habilidades y logros. Aseg煤rate de que sea adaptable a diferentes situaciones y contextos. Para ello, piensa en tu interlocutor y en lo que le interesar谩 escuchar y no solamente en lo que t煤 quieres ofrecerle.

 

Creaci贸n de un embudo de ventas: gestionando tu proceso de b煤squeda 馃搳

Al igual que los vendedores utilizan embudos para gestionar su proceso, t煤 puedes hacer lo mismo. Usar un embudo no solamente ofrece beneficios en cuanto a seguimiento de las ventas, sino que nos permite analizar los datos y sacar conclusiones que permitan mejorar nuestra b煤squeda de empleo.

Desde la etapa de investigaci贸n de empresas y vacantes hasta las entrevistas finales, visualiza tu b煤squeda como un embudo. 驴Cu谩ntas aplicaciones convierten en entrevistas? 驴Cu谩ntas entrevistas en ofertas concretas? 

Puedes agregar m谩s criterios de an谩lisis al embudo para entender donde tienes m谩s 茅xito y adaptar tu estrategia para incrementar tus posibilidades de encontrar empleo. 驴Cu谩ntas aplicaciones convierten en un tipo de puesto espec铆fico? 驴Cu谩ntas aplicaciones convierten por m茅todo de aplicaci贸n utilizado?

Gestionar tu proceso te permite adaptar tu estrategia y maximizar tus posibilidades de 茅xito.

 

Networking y hunting de contactos: Las red es tu mejor aliada 馃寪馃

En ventas, es imprescindible llegar al contacto adecuado para cerrar un acuerdo. Para ello, las relaciones y el networking son fundamentales y nos permiten muchas veces llegar al contacto que buscamos. Cuando nuestra red de contacto no nos permite llegar a nuestro interlocutor ideal, algunos vendedores buscan directamente al contacto con quien quieren hablar realizando actividades de "hunting". 

Lo mismo aplica para tu b煤squeda de empleo. Si quieres trabajar en una empresa en particular o fortalecer tu aplicaci贸n a una vacante, utiliza tu red de contactos o explora plataformas en l铆nea y busca conexiones valiosas para llegar a la persona que buscas. Participa en eventos de tu industria, 煤nete a grupos profesionales y construye relaciones aut茅nticas. El networking no se trata solo de lo que puedes obtener, sino de lo que puedes aportar.

No subestimes el poder de una recomendaci贸n o una conexi贸n estrat茅gica. La calidad de tus contactos puede marcar la diferencia.

 

Metodolog铆a de venta consultiva: adapt谩ndote a las necesidades 馃攧馃挕

La venta consultiva se centra en comprender las necesidades del cliente antes de ofrecer una soluci贸n. Esto permite evitar el desgaste del cliente al recibir informaci贸n que no necesita, y permite construir conversaciones valiosas centradas en las necesidades particulares del cliente.

En tu b煤squeda de empleo, adopta una mentalidad consultiva al momento de estar en entrevista. Busca primero entender las necesidades de tu contraparte. 驴Por qu茅 contratan esta vacante? 驴Qu茅 buscan en la persona que cubrir谩 la vacante? Investiga sobre la empresa, la vacante, comprende sus desaf铆os y adapta tu enfoque para resaltar c贸mo puedes ser la soluci贸n ideal. No dudes en preguntar directamente en entrevista esta informaci贸n para adaptar tu discurso, no olvides que las entrevistas son una conversaci贸n, no un interrogatorio.

No se trata solo de vender tu experiencia, sino de mostrar c贸mo puedes aportar valor espec铆ficamente a esa posici贸n.

 

Seguimiento post-entrevista: El arte de cerrar la oferta 馃摟馃

En ventas, el seguimiento es clave para cerrar un trato. La post venta se ha convertido en una etapa fundamental del proceso de venta, y cada vez m谩s empresas ponen atenci贸n a ello sin importar la industria o tama帽o de negocio.

Cuando buscas empleo, tu seguimiento post-entrevista puede marcar la diferencia. Despu茅s de una entrevista, haz un seguimiento agradeciendo y reiterando tu inter茅s. Intenta aportar alg煤n material o informaci贸n adicional sobre tu perfil o sobre alg煤n punto que tocaron en la entrevista. Esta acci贸n muestra profesionalismo y determinaci贸n. 

Finalmente, para dar seguimiento a tus procesos, no dudes en usar automatizaci贸n inteligente en tu b煤squeda de empleo. Muchos vendedores hoy usan secuencias automatizadas en su seguimiento, puedes hacer lo mismo por ejemplo con reclutadores para que siempre tengan tu perfil fresco y a la mano.

No subestimes el poder de un buen seguimiento.


Esperamos que estos consejos te ayudar谩n a encontrar un nuevo empleo. Recuerda, cada aplicaci贸n es una oportunidad de venta, y con las t谩cticas adecuadas, estar谩s m谩s cerca de cerrar el trato que te llevar谩 al trabajo ideal. 隆Mucho 茅xito en tu b煤squeda! 馃専