Heartland LATAM está buscando el mejor talento. Somos una empresa americana con presencia comercial en más de 40 países alrededor del mundo, promovemos vidas más felices, sanas y duraderas a través de la reducción del consumo de ázucar. Actualmente estamos buscando por nuestro próximo KAM Walmart
Objetivo:
Cumplir con los objetivos de venta. El gerente de cuenta clave es el encargado de liderar, desarrollar y fortalecer la relación estratégica con los clientes realizando la evaluación, aclaración y vinculación de las necesidades del cliente y de la compañía de forma regular. Así como, desarrollar estrategias, planes y tácticas que permitan el crecimiento rentable del negocio
Tiene una amplia experiencia en monitoreo y evaluación de KPIS:
- P&L : Maximizar ventas, mejorar rentabilidad y optimizar inversión
- Ventas: Planeación interna y externa (JBP), seguimiento asell in y sell out , identificar desviaciones en los planes y generar ajustes , monitoreo distribución ,etc.
- Planeación de demanda: S&OP, Fill Rate, Forecast Accuracy, días de inventario, nivel de abasto, etc.
Responsabilidades:
Cumplir objetivos
- Cumplir o exceder Venta (Net sales y gross sales)
- Inversión proteger y optimizar
- Ganar Share of market
- Planeación estratégica: planeación anual (volumen, iniciativas e inversión), OGSP, SWOT, prioridades 90 dias, JBP, etc.
Seguimiento al negocio
- Ventas (Sell in & sell out): Seguimiento a facturación y venta, monitorear desempeño de iniciativas (temporadas, packs, innovación, bonus, seguimiento por tienda/código,etc.) Identificar riesgos y oportunidades, comunicar y accionar de manera oportuna
- Proyección y forecastig: Liderar conversación en ciclo de demanda, mapeando baseline, temporadas, innovación, packs y otros building blocks . Considerando variables sell in, sell out, días de inventario, etc. para tener un forecast accuracy adecuado.
- Control financiero: Optimizar inversión, provisiones, condiciones comerciales, control gastos fijos y variables , implementación y ejecuciónde precios , seguimiento a cuentas por pagar,etc
- Monitoreo de distribución combinación código/tienda
- Seguimiento a devoluciones
- Monitorear y comunicar actividades en punto de venta, asegurando la ejecución en punto de venta ( precios, exhibiciones, materiales pop, etc.)
- Visitas a campo con equipo cross funcional
- Detectar y monitorear oportunidades en categoría/planograma/ anaquel
- Colaboración directa y frecuenta con áreas como marketing, trade marketing, finanzas, logística, etc.
Cliente
- Negociación con compras: volumen mensual, temporadas, exhibiciones, innovación, packs, condiciones comerciales, etc. Planeación y facturación en tiempo y forma
- Planeación anual: JBP
- Manejo de kpis del cliente
- Compras, venta e inventario
- Rentabilidad: Margen y utilidad
- Días de inventario (faltantes y excedentes) y fill rate
- Distribución de productos core e innovación
- Ejecución de planes promocionales e iniciativas, garantizar exhibición a través de guías de mercadeo
- Relación y comunicación cross funcional entre compras y abasto
Competencia
Monitoreo de productos, precios, descuentos, share, etc.
Requisitos:
Experiencia mínima de 3 años como cuenta clave de autoservicio
Indispensable un año de manejo en Walmart
Licenciatura o ingeniería
Inglés intermedio
Excel avanzado
Habilidad analítica, análisis de datos, pronósticos de venta o planeación.
Altamente organizado ( autodidacta), monitoreo del negocio y prioridades.
Excelente control financiero
En Heartland reconocemos la diversidad como un aliado poderoso para nuestro desarrollo, por lo que ofrecemos las mismas oportunidades sin importar, origen, raza, estado civil, edad, condición social, opiniones políticas, género, religión, cultura, orientación sexual, identidad de género, capacidades o cualquier otra situación. TODOS NUESTROS PROCESOS DE ATRACCIÓN DE TALENTO SON GRATUITOS.
