Descripción del puesto:
MISIÓN
Colaborar en el desarrollo y mantenimiento de los acuerdos comerciales de bancaseguros y aquellos explotados a través de plataformas telefónicas, con objeto de impulsar los objetivos de ventas y la rentabilidad de estos.
Dar soporte comercial a los canales de bancaseguros y venta telefónica, encargándose de coordinar internamente con las áreas correspondientes, las posibles incidencias y consultas que puedan surgir.
RESPONSABILIDADES DEL PUESTO
- Contribuir a la generación del negocio:
- Interacción con las personas correspondientes de los acuerdos a distintos niveles (administrativos, técnicos y directivos).
- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales.
- Presentar propuestas comerciales y planes de acción a los equipos correspondientes de los acuerdos con el objeto de aumentar las ventas o el portfolio de productos en los acuerdos.
- Identificar y prospectar en búsqueda de nuevas oportunidades de negocio en el mercado bancario, telefónico y en los acuerdos actuales.
- Identificar las mejores prácticas tanto en los distintos acuerdos como en el mercado bancoasegurador a fin de proponer su implantación en los acuerdos existentes.
- Análisis del potencial de los acuerdos, alineándolos con los objetivos de la Compañía a fin de generar mayor rentabilidad en los acuerdos actuales.
- Dar formación a la red de ventas de los acuerdos y colaborar en la elaboración de materiales comerciales (guías de venta, píldoras formativas, etc.).
- Gestión de los acuerdos:Seguimiento de los KPI’s de negocio, campañas comerciales, rentabilidad, presupuestos, etc.
- Colaborar en el control de la rentabilidad de las cuentas bajo gestión, tanto a nivel técnico como financiero.
- Gestión de proyectos: coordinar la implementación de proyectos conjuntos con nuestros socios bancarios y la Compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos y plazos establecidos.
- Realizar la gestión y seguimiento de las operaciones que surjan de los acuerdos, velando por su consecución.
- Optimización de los procesos de venta y de relación existentes con los Acuerdos y Alianzas.
- Conocer perfectamente la organización interna y los procesos de negocio.
- Participar y conocer en la puesta en marcha de proyectos y evolutivos.
REQUISITOS
Experiencia requerida:
- Más de tres años de experiencia comprobada en posiciones similares de desarrollo de negocio y gestión comercial en el sector asegurador, con un enfoque en grandes cuentas y/o bancaseguros.
- Conocimiento en ventas a través del canal telefónico.
- Conocimiento externo del sector asegurador.
- Normas y regulaciones de la industria aseguradora.
- Buen networking en el sector asegurador.
Conocimientos Requeridos:
- Formación: Titulaciones relacionadas con ADE / Económicas / Marketing / Análisis de datos
- Conocimiento del sector asegurador y de los conceptos básicos del negocio.
- Conocimiento de tecnologías y herramientas empresariales.
- Conocimientos sólidos sobre productos o servicios de la empresa.
- Comunicación transversal, con diferentes áreas de negocio.
Habilidades:
Persona especializada en el sector asegurador, capaz de ejecutar planes de acción concretos en canales comerciales, así como el seguimiento de los mismos, utilizando un correcto análisis cuantitativo/cualitativo.
- Trabajo en equipo.
- Organización y planificación.
- Muy orientado a objetivo. Orientación a resultados y capacidad para cumplir objetivos de ventas.
- Seguimientos de KPI’s de Negocio: Capacidad para analizar datos y tendencias de ventas
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
- Habilidad para establecer relaciones sólidas con clientes y generar confianza
- Habilidades de organización y gestión del tiempo y capacidad para priorizar tareas
- Excelentes habilidades analíticas y capacidad para trabajar con datos
En Santalucía, S.A. trabajamos para garantizar una igualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el desarrollo profesional y la diversidad laboral, en línea con nuestro compromiso con el ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas.
