Somos una empresa de atención sanitaria innovadora e internacional que tiene un único propósito: perseguir los milagros de la ciencia para mejorar la vida de las personas. También somos una empresa en la que puedes crecer y desarrollar tu carrera profesional, con oportunidades de explorar, establecer conexiones con la gente y llevar al máximo los límites de lo posible. ¿Estas preprado para empezar?
Descripción Específica: (Principales Responsabilidades)
- Diseñar planes de crecimiento en conjunto con el cliente para ejecutar la estrategia de cada Unidad de Negocio, Franquicia y Familia, y potencializar el portafolio acorde a sus necesidades y del tipo de consumidor de su negocio, garantizando los objetivos de crecimiento esperados.
- Gestionar la cartera de clientes asegurando la cobranza y el correcto seguimiento de pagos a clientes de las diferentes actividades del plan promocional, y del curso normal del negocio.
- Catalogar las innovaciones de productos con una correcta colocación de inventario de acuerdo con los planes de la Unidad de Negocio.
- Asegurar la disponibilidad y correcta dispersión de los productos a través del seguimiento de demanda, niveles de inventario, facturación y cobranza.
- Identificar y mantener los básicos en los clientes, distribución, categorización de los productos por punto de venta, estrategia de precios etc
- Implementar la estrategia de negocio de cada marca en el cliente
- Identificar oportunidades de crecimiento para los clientes basados un conocimiento profundo y exhaustivo de los mismos, entiendo sus prioridades, factores de crecimiento, canales de venta, entre otros, apalancado en la solicitud de inversiones con ROI positivo.
- Participar activamente de procesos claves de la compañía relacionadas con el proceso de demanda, desarrollo de inversiones de trade marketing, manejo de cartera, mejora del flujo de caja entre otros.
- Diseñar e implementar estrategias en conjunto con el cliente que permitan cumplir con los objetivos de venta (sell in / sell out) manteniendo los inventarios objetivo en el cliente.
- Conocer y aplicar las políticas HSE y procedimientos sobre prevención de accidentes, principalmente en seguridad vial y promocionar la cultura HSE
- Cumplir con las políticas y código de ética de la compañía
Relaciones Internas (Con Quien y Para Que)
- Unidad de Negocio: Estrategia de la marca en el cliente, lanzamientos de productos nuevos, actividades por marca en Punto de Venta, administración de Categorías
- CI2C: Gestión de cobranza y cartera
- Supply Chain: CPFR, niveles de servicio acordados con los clientes, procesamiento de órdenes de compra y entregas
- Legal: Elaboración de contratos y acuerdos comerciales
Relaciones Externas (Con Quien y Para Que)
- Compras: Compradores y directores de compras de los clientes a su cargo: catalogación de productos, revisiones de negocio, negociación de objetivos de venta y condiciones comerciales, actividades en punto de venta.
- Marketing: Administración de categorías, actividades trade marketing
- Abasto: Logística de sus clientes, modificación de citas de entrega cuando haga falta, fill rate, inventarios
- Recursos Humanos: para coordinar capacitaciones con FDV
- Sistemas: Implementación de proyectos, planes de lealtad e intercambio de información
- Legal: Elaboración de contratos y convenios comerciales
- Finanzas: Seguimiento a cobranza, cartera y plazo de pago
- Gerencia de Operaciones: Presentación y ejecución de planes acordados
Experiencia mínima de 2 años como KAM
Conocimiento de mercado de consumo y/o farmacéutico
Nivel Licenciatura
Paquetería, Office medio-avanzado, Auditorias de Mercado, Excel avanzado
Inglés Intermedio
Disponibilidad de tiempo completo y para viajar.
Requerido en Monterrey. Mexico.
