Descripción de la empresa
Veolia España, parte del grupo Veolia, es un líder mundial en la gestión optimizada de recursos, incluyendo agua, energía y residuos. Con una presencia significativa en España, Veolia se ha consolidado como un socio estratégico para clientes municipales e industriales, ofreciendo soluciones innovadoras y sostenibles para abordar desafíos medioambientales y climáticos.
Recientemente, se ha ampliado la capacidad de Veolia para ofrecer servicios avanzados en el mercado español, mejorando su capacidad para gestionar el agua potable, aguas residuales y la desalación, así como la implementación de tecnologías avanzadas y sostenibles.
Descripción del empleo
Desarrollar e implementar estrategias comerciales para maximizar las oportunidades de negocio , en línea con los objetivos de ventas establecidos en Soluciones y Tecnologías,conespecial foco en las Soluciones Digitales.Es elárea que provee a los Servicios de Agua soluciones y servicios para la Digitalización del ciclo integral del agua.
Este rol implica una colaboración estrecha con los equipos de Desarrollo, Marketing y la línea de Servicios de Soluciones y Tecnologías “Soluciones Digitales”para optimizar la oferta de productos y servicios de Veolia en España.
Funciones:
- Definir e implementar estrategias comerciales de S&T alineadas con los objetivos corporativos y las necesidades del mercado
- Identificar oportunidades de negocio y áreas de mejora en la oferta de Soluciones Digitales
- Colaboración estrecha con los equipos de Desarrollo de Negocio y Marketing para la creación y ejecución de campañas.
- Trabajar de manera coordinada con el equipo comercial de S&T para alcanzar los objetivos y optimizar la experiencia del cliente.
- Mantener y desarrollar relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, proporcionando soluciones personalizadas.
- Realizar presentaciones y propuestas comerciales de S&T adaptadas a diferentes stakeholders, destacando la propuesta de valor de Veolia
- Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la generación de leads hasta el cierre de contratos.
- Realizar estudios de mercado y análisis de competencia junto con los equipos de Desarrollo de Negocio y Marketing para identificar tendencias y oportunidades de negocio.
- Evaluar el rendimiento de las estrategias comerciales mediante indicadores clave de desempeño (KPIs).
- Trabajar de manera coordinada con los departamentos de Desarrollo de Negocio, Marketing y Soluciones y Tecnologías para asegurar una propuesta de valor coherente y optimizada.
Requisitos
Titulado superior en Ingeniería, Ciencias Ambientales o similar.
- Experiencia en ventas y desarrollo de negocios en sectores relacionados con el agua, energía o medio ambiente, mínimo 2- 3 años.
- Comprobada habilidad para gestionar relaciones comerciales y alcanzar objetivos de ventas establecidos.
- Experiencia en el uso de herramientas de CRM (HubSpot, Salesforce) y en la gestión de proyectos complejos
- Experiencia en la preparación y entrega de materiales y presentaciones a diferentes niveles.
- Se requiere un nivel avanzado de inglés. Se valora el dominio del francés.
- Fuerte orientación al cliente y habilidad para trabajar en equipo. Creatividad e iniciativa para desarrollar nuevas estrategias comerciales.Compromiso con la sostenibilidad y la innovación.
Información adicional
¿Qué podemos ofrecerte?
Posibilidad de incorporarte a una empresa líder en servicios medioambientales y sostenible, y a un equipo multidisciplinar
Posición estable, contrato indefinido.
Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional dentro del Grupo.
Plan de formación y de carrera.
Calendarios que facilitan la conciliación.
Ambiente dinámico.
Retos profesionales.
Flexibilidad horaria.
Modelo de trabajo Híbrido con teletrabajo.
Programas de retribución flexible
Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.
