Ubicación: CDMX
Negocio: Ventas
Años de experiencia: 5 a 8 años
Inglés: avanzado
Objetivo del rol:
- Generar, integrar, analizar y hacer disponible el entendimiento profundo del shopper y de las categorías de los diferentes canales.
- Generar una plataforma de información del shopper para el desarrollo de estrategias comerciales que incrementen la frecuencia de compra, penetración y/o intensidad de compra de las categorías Nestlé a nivel NiM.
- Implementación del proceso Shopper Excellence para todas las unidades de negocio mediante workshops con los equipos CCSD
- Participar como generador de información y asesor de las unidades de negocio para la generación de planes comerciales estratégicos
Un día en la vida de…
- Determinar necesidades de información del shopper a nivel NiM por medio de un gap análisis por categoría para determinar proyectos de shopper research.
- Diseñar y desarrollar en conjunto con CKM estudios del shopper del canal moderno a partir de un análisis de oportunidades en las diferentes categorías para identificar Insights de las diferentes categorías en el canal.
- Asesorar a las unidades de negocio en la toma de decisiones del canal moderno mediante shopper reasearch para alinear la estrategia de cada negocio a las necesidades del shopper.
- Hacer disponible dentro de Nestlé el conocimiento de las métricas básicas del proceso Shopper Excellence mediante reportes periódicos y workshops para poder asesorar a los equipos CCSD y Ventas en el desarrollo de acciones estratégicas en el canal.
- Generación de guías de implementación a partir de de análisis de shopper research para el desarrollo de acciones de Category Management y Ventas Operaciones.
- Creación y coordinación de un centro de información y aprendizaje (Learning Center México) mediante la alineación de diferentes departamentos como CoCo y Ventas KAM para generar un espacio de trabajo colaborativo entre Nestlé y sus principales clientes.
- Coordinación del proceso de evaluación de Nestlé por los principales clientes mediante el seguimiento del proveedor The Anvantage Group International con los principales clientes para asegurar un correcto desempeño del proceso.
Lo que te hará exitoso en el rol:
- Experiencia mínima de 5 años en roles similares (liderando áreas o departamentos de Catlead)
- Conocimiento indispensable en herramientas de planogramación JDA space planning y Nielsen Spaceman
- Habilidad de pensamiento estratégico altamente desarrollada
- Capacidad desarrollada para influir de manera positiva en los demás
- Experiencia indispensable en el manejo de equipo y desarrollo de talento humano
- Inglés avanzado
- Manejo de Excel avanzado
Somos Nestlé, la compañía de alimentos y bebidas líder en el mundo. Más de 308,000 colaboradores comprometidos con nuestra misión: mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable. Nuestros valores están enraizados en el respeto: respeto hacia nosotros mismos, respeto hacia los otros, respeto a la diversidad y respeto a nuestro futuro. Estamos presentes en más de 85 países con más de 413 fábricas. Creemos que nuestros colaboradores son nuestro activo más importante, y estamos comprometidos en ofrecerte un ambiente laboral internacional, inclusivo y dinámico con muchas oportunidades a lo largo de nuestros diferentes negocios, funciones y geografías, trabajando con equipos y culturas diversos. ¿Quieres saber más? Visítanos en www.nestle.com.
