Serás responsable de desarrollar la estrategia comercial de los Productos Fiduciarios actuales y nuevos para rentabilizar a los clientes de Banca Empresarial, CIB, PyME, Patrimonial y Privada, coordinando a los equipos de analítica de datos, producto, Divisiones, dando seguimiento/acompañamiento a su implementación con la Red de Ventas.
Lo que harás:
- Elaborar un diagnóstico profundo de los segmentos y sectores estratégicos identificando las principales oportunidades para crecer el negocio, y desarrollar la estrategia Ad Hoc.
- Definir y dar seguimiento a los KPIs y metas de negocio para cada segmento, sub-segmento y sector alineadas a la estrategia con el fin de priorizar y dirigir los esfuerzos de la Red de Ventas.
- Definir las acciones comerciales que ayuden a capturar las oportunidades de crecimiento de negocio para potenciar a la Red de Ventas y superar las metas de negocio.
- Mantener comunicación constante con la Red de Ventas, staff de las divisiones para recibir Feedback sobre el mercado regional, así como de la implementación de la estrategia localmente.
- Definir en conjunto con Advanced Analytics los insumos que necesitamos para analizar crear las campañas, estrategias y acciones comerciales.
- Diseño de materiales comerciales y eventos para impulsar el producto.
Escolaridad: Licenciatura en Economía, Derecho, Finanzas, Administración, indispensable MBA o especialidad.
Conocimientos y experiencia: En Estrategia Comercial, Negocio Fiduciario, Negocio Bancario, Análisis Estratégico, Implementación Comercial, Toma de decisiones basada en datos.
Paquetería: Excel Avanzado, PowerPoint Avanzado así como sus similares de Google, herramientas de análisis como Python, R o afines.
Si cuentas con:
- Planeación Estratégica.
- Negocio Fiduciario
- Resolución de problemas complejos.
- Toma de decisiones basada en datos.
- Estrategia de comunicación interna.
- Cabildeo, mediación y negociación.
- Habilidades de gestión y liderazgo.
- Metodologías Ágiles.
