Descripción del puesto:
MISIÓN
Dirección y desarrollo de los agentes de la Dirección Territorial
RESPONSABILIDADES DEL PUESTO
- Asumir el presupuesto asignado a su zona de influencia y velar por su cumplimiento.
- Asegurar el cumplimiento de las directrices comerciales definidas en cada momento en todo su territorio.
- Detectar y evaluar las necesidades comerciales, formativas y operativas de las agencias/agentes.
- Liderar y/o participar en las acciones de captación de nuevos agentes delegados llegando a construir una red de agentes activa en su demarcación que le permita asumir el presupuesto.
- Implantar la propuesta de valor del Canal en su demarcación.
- Negociar incentivos y comisiones y realizar el seguimiento
- Coordinar soportes (Informáticos, operativos, etc)
- Implementar el plan de marketing y comunicación
- Responsabilizarse de la formación de las agencias/agentes
- Implementar la sistemática comercial en su demarcación
- Promover y activar planes de acción Ad Hoc para el dimensionamiento del número de agencias y el crecimiento del negocio.
- Coordinar sinergias, relaciones, necesidades con las distintos canales, áreas de la compañía y empresas del grupo.
- Detectar y sondear posibilidades de crecimiento inorgánico en su demarcación.
- Explorar nuevos nichos de mercado, alianza con partners, creando nuevas vías de negocio.
- Dirigir y coordinar la actividad de los Gestores Comerciales de la demarcación.
- Dirección de Proyectos con impacto nacional.
REQUISITOS
Experiencia deseada:
- Experiencia profesional de al menos 5 años en el desarrollo y la dirección de equipos comerciales así como en la dirección de agencias.
Conocimientos Requeridos:
- Bachillerato o similar
- Valorable Titulación Universitaria
Habilidades:
- Visión estratégica
- Orientación a objetivos y al desarrollo de negocio
- Capacidad de planificación
- Comunicación/Impacto Influencia
- Liderazgo y gestión de equipos
Residencia en Coruña - Lugo, Asturias o León - Zamora, y disponibilidad para viajar frecuentemente por la zona bajo su responsabilidad.
En Santalucía, S.A. Seguros trabajamos para garantizar una igualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el desarrollo profesional y la diversidad laboral, en línea con nuestro compromiso con el ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas.
