Propósito
Lidera y supervisa al departamento de FICC SALES (AP) CORP RATES GBM en México Global y garantiza que las estrategias de negocios, planes e iniciativas se lleven a cabo o se cumplan de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes.
Responsabilidades
- Lidera y conduce una cultura centrada en el cliente para todo su equipo a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos.
- Implementación de Estrategias de Ventas: Implementa y ejecuta estrategias de ventas para maximizar los ingresos y la participación en el mercado de capitales.
- Gestión de Relaciones: Mantener y fortalecer relaciones con clientes corporativos y empresariales dentro de GCM.
- Supervisión de Equipos: Liderar y gestionar un equipo de ventas, proporcionando orientación y apoyo para el desarrollo profesional.
- Análisis de Mercado: Realizar análisis detallados de las tendencias del mercado y proporcionar recomendaciones estratégicas basadas en estos análisis.
- Desarrollo de Productos: Colaborar con equipos internos para desarrollar y lanzar nuevos productos financieros que satisfagan las necesidades del mercado.
- Innovación y Mejora Continua: Identificar oportunidades para mejorar los procesos de ventas y la eficiencia operativa.
- Cumplimiento y Regulación: Cumplir con la regulación, políticas y procedimientos globales y locales, así como la aplicación de los controles definidos para los procesos inherentes al puesto. Identificar y escalar eventos de riesgos discrecionales y no discrecionales.
- El encargado de esta posición debe finalizar de manera satisfactoria la certificación del NFA National Futures Association's Swaps Profiency Requirement (SPR), antes de llevar cualquier tipo de operación.
- Responsable de brindar la inducción al puesto a cada colaborador que sea de nueva incorporación al equipo de trabajo (sea por nuevo ingreso, promoción o cambio lateral), proporcionando información general del GFSBI (visión, misión y cultura) así como también explicándole su descripción de puesto, principales funciones y objetivos, con la finalidad de que el colaborador ubique su rol dentro del GFSBI fortaleciendo su sentido de pertenencia y minimizando el tiempo de la curva de aprendizaje.
Requisitos
- Educación: Título universitario en Finanzas, Economía, Administración de Empresas o un campo relacionado. Se prefiere un MBA o certificaciones como CFA.
- Experiencia: Mínimo de 7 años de experiencia en ventas de mercados de capitales o roles similares, con al menos 3 años en una posición de liderazgo.
Habilidades:
- Conocimiento profundo de los productos y servicios financieros.
- Excelentes habilidades analíticas y de toma de decisiones.
- Habilidad para trabajar bajo presión en un entorno de alta competencia.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Capacidad para liderar y motivar a un equipo.
- Innovación y Creatividad: Capacidad para desarrollar nuevas ideas y enfoques para las ventas y la gestión de riesgos.
- Orientación a Resultados: Fuerte enfoque en la consecución de objetivos y resultados financieros.
- Adaptabilidad: Capacidad para adaptarse rápidamente a cambios en el entorno del mercado y regulatorio.
- Trabajo en Equipo: Habilidad para colaborar eficazmente con múltiples disciplinas dentro de la empresa.
En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al banco y nos comprometemos a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos. Todos/as los/las empleados/as deben cumplir con las políticas, normas, códigos y directrices del banco relacionadas con la no discriminación y las adaptaciones en el lugar de trabajo.
”Si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de Atracción de Talento”
**Scotiabank es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación**
**Bajo ninguna circunstancia solicita pruebas de embarazo, ni de VIH**
Agradecemos tu interés. Sin embargo, únicamente las personas seleccionadas para entrevista serán contactadas
