Descripción del puesto:
MISIÓN
La misión del Gerente de Bancaseguros en Santalucía es liderar y gestionar el equipo encargado de la adquisición y desarrollo de acuerdos comerciales con terceros de bancaseguros y acuerdos explotados a través de plataformas telefónicas, tanto en el ámbito de seguros generales de SL como Negocio Vida (ahorro/pensiones/rentas).
El objetivo principal es impulsar el crecimiento del canal al establecer relaciones sólidas con clientes estratégicos y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas así como la rentabilidad de los mismos.
RESPONSABILIDADES DEL PUESTO
- Reporte a Dirección de Alianzas
- Interacción con niveles directivos de los acuerdos.
- Control y seguimiento de la producción en bancaseguros, negocio vida y acuerdos de venta telefónica.
- Identificar y prospectar acuerdos clave en el mercado objetivo de la distribución de seguros
- Generar mayor rentabilidad en los acuerdos actuales.
- Identificar nuevas oportunidades en los acuerdos actuales.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales.
- Diseñar estrategias comerciales para la adquisición y retención de grandes cuentas.
- Coordinar y supervisar las actividades del equipo, tanto en la prospección como en la gestión de acuerdos.
- Análisis de situación y áreas de mejora
- Diseño de planes de acción e implementación en áreas comerciales.
- Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades y riesgos
- Participar en la elaboración de presupuestos, campañas y planes de ventas
- Conocimiento alto de la organización interna y de los procesos de negocio
- Seguimiento de los presupuestos de la gerencia (BAU, PES100+, Comisiones, Marketing y Bolsa de Descuentos)
- Seguimiento de resultados de campañas comerciales de los acuerdos bajo su responsabilidad (a clientes y a red comercial)
- Participación y conocimientos de la puesta en marcha de proyectos y evolutivos
EXPERIENCIA, CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES REQUERIDAS
Experiencia deseada:
- Fundamental experiencia contrastada (+5 años) en sector asegurador en posiciones comerciales, idealmente en funciones similares
- Experiencia en la gestión de ventas, desarrollo de cuentas clave y equipos comerciales a cargo
- Conocimiento externo del sector asegurador
- Normas y regulaciones de la industria aseguradora
- Buen networking en l sector asegurador
Conocimientos Requeridos:
- Formación: Titulaciones relacionadas con ADE / Económicas / Análisis de datos
- Conocimiento del sector asegurador y de los conceptos básicos del negocio
- Conocimiento de tecnologías y herramientas empresariales
- Conocimientos sólidos sobre productos o servicios de la empresa
- Comunicación transversal, con diferentes áreas de negocio.
Habilidades:
Persona especializada en el sector asegurador, capaz de implantar directrices y planes de acción concretos en canales comerciales, así como el seguimiento de los mismos, utilizando un correcto análisis cuantitativo/cualitativo.
- Trabajo en equipo.
- Organización y planificación.
- Muy orientado a objetivo. Orientación a resultados y capacidad para cumplir objetivos de ventas.
- Seguimientos de KPI’s de Negocio: Capacidad para analizar datos y tendencias de ventas
- Gestión de equipos
- Liderazgo por influencia, sobre todo en redes externas
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
- Habilidad para establecer relaciones sólidas con clientes y generar confianza
- Capacidad para trabajar de manera estratégica y tomar decisiones basadas en análisis
- Pensamiento analítico y crítico para la toma de decisiones
- Habilidades de organización y gestión del tiempo y capacidad para priorizar tareas
- Excelentes habilidades analíticas y capacidad para trabajar con datos
En Seguros Santalucia, S.A. trabajamos para garantizar una igualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el desarrollo profesional y la diversidad laboral, en línea con el compromiso del ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas.
