Propósito
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de la Banca Corporativa, a través del desarrollo y fortalecimiento de relaciones con clientes existentes y la generación de nuevos prospectos, enfocando los esfuerzos en la rentabilidad, alocacion de capital y manejo del equipo de la cartera de productos de Global Banking & Markets; fomentando el crecimiento y desarrollo del equipo alineado a el apetito de riesgo del Banco.
Responsabilidades
- Liderar y coordinar al equipo de banqueros que cubre los sectores de Mining, Telecom, Media, Technology, Industrias Diversificadas, Conglomerados y empresas Cross border / Multinacionales.
- Llevar un seguimiento del presupuesto, metas y pipeline de cada uno de los banqueros a su cargo.
- Liderar, coordinar y comunicar estrategias para el cumplimiento de Proyectos estratégicos especiales a sus subordinados o ya sea de forma transversal con otros directores, así como con otras áreas de producto.
- Brindar inducción y coaching a nuevas incorporaciones al equipo, proporcionando información general (visión, misión y cultura) y estrategia de negocio.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de volúmenes de crédito, depositos, ingresos, RoRWA, rentabilidad y primacía, por medio del trabajo coordinado con las áreas de Estructuración y Ejecución, Capital Markets, Jurídico, Onboarding, GTB, entre otros, para el cumplimiento de la estrategia de la banca corporativa .
- Generar nuevos prospectos de clientes e identificar oportunidades con clientes existentes, mediante investigación de mercado y el conocimiento de los clientes.
- Posicionar al banco, liderar el diálogo y desarrollar la relación con los tomadores de decisión clave del portafolio de clientes (CEO’s, CFO’s, entre otros).
- Coordinar y dar seguimiento a los socios de producto (DCM, Mercados, Research, GTB, Sindicaciones, entre otros), con el fin de presentar estrategias e ideas de valor integrales para los clientes.
- Elaborar, presentar y revisar “New Business Proposals” / “One Pagers” que incluyan el análisis de clientes y/o transacciones potenciales, revisión y mitigantes de los principales riesgos, rentabilidad esperada mediante el “Client Profitability Model” (CPM).
- Asegurar el cumplimiento y llevar un seguimiento de los KPIs del portadolio.
- Elaborar y ejecutar el business plan y path to profitability de todas las conexiones del portafolio.
- Revisar y asegurar la veracidad de los 1035, contratos de créditos y demás información legal y otra documentación enviada a las áreas de Riesgos, así como proporcionar información relacionada con el contacto con el cliente, estrategia de la relación, y rentabilidad con cada producto/servicio.
- Comprender la cultura de riesgo del Banco y aplicarla en las actividades y decisiones diarias.
- Garantizar el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios a fin de cuidar el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestión del Riesgo Operacional, el Marco de Gestión de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional de Prevención del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las Pautas para la Conducta en los Negocios.
- Promover un entorno de alto desempeño e implementar una estrategia para la fuerza laboral que retenga, desarrolle y motive a su equipo.
- Fomentar un entorno laboral inclusivo, comunicar la visión, los valores y la estrategia de negocios y establecer un plan de sucesión y desarrollo para su equipo.
- Salvaguardar la reputación del banco ante los clientes y el mercado.
Requisitos
- Lic. en Economía, Administración, Finanzas, Contaduría, Actuario, Ingeniería o afín
- Maestría en Finanzas, Administración de Empresas o áreas económicas terminada.
- Experiencia mínima de 10 años en ventas corporativas del mercado financiero.
- Necesario conocimiento en el análisis y estructuración de crédito para empresas y corporativos.
- Amplio conocimiento de productos en Cash Management, Derivados, Cambios, Mercado de Deuda, Bursatilizaciones, Investment Banking, entre otros.
- Amplio conocimiento del mercado bancario mexicano.
- Dominio del inglés.
En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al banco y nos comprometemos a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos. Todos/as los/las empleados deben cumplir con las políticas, normas, códigos y directrices del banco relacionadas con la no discriminación y las adaptaciones en el lugar de trabajo.
”Si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de Atracción de Talento”
**Scotiabank es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación**
**Bajo ninguna circunstancia solicita pruebas de embarazo, ni de VIH**
Agradecemos tu interés. Sin embargo, únicamente las personas seleccionadas para entrevista serán contactadas
