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BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.
¿Qué estamos buscando?
Proporcionar y distribuir soluciones de balance (derivados, estructuras, etc.) a clientes corporativos de BBVA. Desarrollar y mantener relaciones con los clientes, proporcionándoles ideas y soluciones específicas para satisfacer sus necesidades de cobertura.
- Colaborar con el gerente de línea para ayudar a definir la estrategia comercial, el plan de negocios, el presupuesto y los pronósticos financieros para la unidad de ventas del balance corporativo, teniendo en cuenta los impulsores del mercado de productos y las necesidades de inversión y cobertura de los clientes corporativos.
- Generar ingresos recurrentes para cumplir con los objetivos de ingresos que se establecen cada año en el presupuesto general de la Unidad de Ventas y de la Unidad Regional de Ventas de Productos GM de Clientes Corporativos.
- Enfócate en aumentar los ingresos a través de la comercialización de soluciones de productos para clientes corporativos.
- Originar proactivamente oportunidades comerciales en coordinación con los Banqueros.
- Proporcionar un servicio de asesoría especializada a clientes corporativos sobre precios y flujos de productos y mercados, ofreciéndoles soluciones de balance a medida.
- Participar en conferencias telefónicas y reuniones/visitas de clientes, así como en la negociación de las operaciones más relevantes, según se requiera.
- Brindar un servicio de asesoría especializada a los clientes y ofrecerles soluciones a medida en función de los riesgos y necesidades de los productos del cliente. Trabajar en conjunto con las unidades de Estructuración y Trading, desarrollo y estructuración de soluciones de balance específicas para clientes corporativos.
- Enfocarse en diseñar propuestas estructuradas, teniendo en cuenta la optimización financiera y contable de los clientes.
- Impulsar la interacción con la unidad de Riesgos para la negociación de operaciones y aprobación de líneas de crédito.
- Equipo de apoyo en diálogo con Riesgo, según sea necesario.
- Impulsar la interacción con el área Legal para definir la documentación del producto y los contratos.
- Instruir a Legal qué operaciones son más relevantes para priorizarlas.
- Monitoree la actividad de ventas y la rentabilidad mediante herramientas y fuentes de datos internas. Haga seguimiento del flujo de operaciones y del cumplimiento presupuestario. Asista a reuniones periódicas con clientes globales y unidades de BEC para coordinar la estrategia comercial con los clientes.
- Contribuir a la formación de Analistas que serán asignados a la unidad de negocio de Soluciones de Balance General Corporativo de Ventas.
El Equipo de Soluciones Corporativas (dentro del Escritorio de Ventas Corporativas) maneja tesorería, cobertura, monetización y otras soluciones para los Clientes Corporativos Mexicanos dentro de CIB.
